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维意定制做了什么?岳阳装修公司加盟后预计营收破亿


来源:互联网

本文转载自家居业深度公众号《未来家居研究》,由“未来商业智库”撰稿

“我现在的营收规模是3000万,店面是1800平,预计两年后营收达到1个亿”。

湖南岳阳加盟商德艺馨装饰总经理高总,在加盟维意后,对未来充满了信心。

但是在一个五六线城市,营收达到1个亿,怎么能做到呢?

维意到底给高总提供了什么,让常规看来不可能的事情有了可能呢?

原来维意开放了一套新模式,新系统。

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维意给了一套赚钱的新逻辑

“整装”或者“拎包入住”被越来越多的装修公司认可,因为他们看到了一个诱人的现象,整装能明显提高客单值,按照高总的说法,客单值从原来的十二三万,能提升到20几万,真正让客户拎包入住。

但是客单值的提高其实暗含了一个底层运营逻辑,却很少有人搞懂,殊不知搞懂了底层逻辑才能真正在整装的路上扎根,并有效发展。

但受限于行业整体进化程度,也受限于公司本身的认知,绝大多数装修公司看不清本质,因此,当维意定制搞清了底层逻辑,建立了可复制模型,并愿意全部开放给行业时,就有了十分重要的意义。

淮安加盟维意的秋果装饰总经理周娟说:“维意能提供从设计到施工到管理调度的全部工具,能提升我的装修质量,能减少我的装修耗材,能把我的施工工期缩短10-15天,能在全品类上提供数十个知名品牌的产品,能提供多层次各模块的指导,系统绝对是一个好系统,如果没用好,那就需要在执行上多下功夫。”

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未来商业智库(公众号:未来家居研究)采访的维意的加盟装修公司中,都对预期业绩有着极大的期待,受限于不同的加盟类型,能招收二级代理的,预期业绩销量翻番,不能招收二级代理的也预期有30%的增长,并且在效率提升的环节,都提出了一致的认可。

除了系统的优势,维意还提供了最全面的支持。从系统运用到设计培训到驻店讲师,到管理经营,到引流爆破,装修公司需要的所有赋能它都能提供,可以派员工去总部学习,还可以请公司培训人员驻店,秋果加盟维意的时候,总部派人进行了十天的封闭培训,德艺馨加盟的时候,先派人去总部培训,之后总部又派了两个设计师长期驻店,这让德艺馨的设计水准一下子就优于当地的装修公司。除此之外,每月一次的线上培训会,每天5-10分钟的碎片化学习,维意总部把装修公司没能想到的都想到了。

因为总部强大的资源、对技术的研发和对方向的把控,甚至可以说试错总部都试过了,因此现在开放的经验和系统,装修公司可以拿来即用,让自己少走弯路。

维意目前处于全面开放的初期阶段,初期合作的红利显而易见,这是打开局面的一战,维意一定会拿出最好的东西供给加盟团队,并全力扶持,这点也会与其他品牌形成鲜明对比。

系统优势:装修痛点逐个击破

1、解决定制工期痛点

“定制产品周期从常规的30天,缩短为15天,说白了,就算是出错,15天的时间也够我弥补的,更何况,维意的柔性定制,出错率极低。”这是湖南岳阳加盟商德艺馨装饰总经理高总的肺腑之言。

高总原来做的是另一个品牌,因为跟代理商合作,再加上定制水准并不突出,经常会出现废工废料的情况,在高总看来,维意作为行业前三品牌,这次直接加盟总部,由总部直接领导,不仅产品品质得到了保证,也得到了全面的帮扶。

现在高总下单时,订单直达工厂,可以看到从生产到物流的全部流程,有助于合理安排工期,自己原来等定制入场的情况得到了切实解决,工作效率大大提升,工效的提升就意味着周转率的提高,成本的降低,就能为更多的客户提供服务。

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2、全品类多个品牌厂家直供

“维意采购系统不止限于定制品类,从主材、辅材到软装配饰,再到家用电器,不仅品类齐全,而且不同品类中大家耳熟能详的品牌都能看到,马可波罗、左右家私、芝华士沙发……这些品牌不仅有较好的市场认识度,并且价位便宜”,高总说。这让原来没有机会接触大品牌的公司有了品牌和品质的背书,并且在价格上和经销商拿货相比有了巨大的成本优势。“以芝华士沙发为例,你在我这买芝华士比你到实体店买便宜的多,当然在套餐里你也可以把沙发升级为芝华士,只补芝华士的钱,而这块我不赚你的钱,同样的产品,别的店可能万元起步,我可能8000多我就走了。”

除了这些常规宅配产品,维意定制与京东的合作,也让拎包入住的配套更具竞争力,京东仓的配送保证了实效性,产品与京东商城的产品一样,可供选择的型号虽有减少,但是常见款都有,并且价钱便宜很多。

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这些丰富的产品,装修公司可以灵活搭配,除了可以搭配到适合自己公司的套餐里,高总还举了个例子,总部也会搞一些团购,比如市场价两三千的喜临门床垫,团购价极低,她会团上一二十个,送给客户,这竞争力不也提升了一大截吗。

暂且不提先进的科技家装系统,单就产品而言,能打的子弹都多了,不同套餐,不同营销方案,可以随意组合,巧妇难为无米之炊,有丰富的配套产品,再也不怕转化率低了。

3、科技整装的先进系统

1) K20设计系统能实现设计效果优于其他软件,代理了维意11年的代理商告诉我们,“这不是自吹自擂,用一下就知道,客户愿意留存的效果看的见”。对于装修公司而言还有个好处,因为呈现的都是维意采购系统内的产品,所以能做到所见即所得。好的设计图的引流以及所见即所得的质保,成为强大的获客工具。

以岳阳本地为例,不论是定制品牌还是装修品牌竞争都相当充分,不乏大型装修公司的连锁公司的强力竞争,但仅从k20设计系统这,高总就取得了巨大优势。

首先,设计费定价只要666元,这与当地其他公司设计费动辄上万元相比具有明显优势,钱交的越多,就越难成交。其次,666元做出来的效果,却比其他上万元的设计效果要好的多,“维意好设计,既然能作为广告语,当然也是它的优势所在,不仅设计的好看,你的瓷砖,你的沙发,你的床、你的窗帘用的什么样的,全部一清二楚。客户看到的就是将来的家的样子。”因此,在驻店设计师的帮助下,成交率节节提升,预期今年销量翻番,有望一跃成为岳阳市场的第一位。

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2) 5G工地系统,既可以出平面图,也可以出施工图还可以出三维立体模型,除了能指导工人施工,还能让顾客看到隐蔽工程全三维模型呈现,在面对顾客时,顾客可以同时得到施工平面图、立体图和模型图,这不由的让顾客感受到科技的强大和服务的增值。

科技是可以用来背书的,科技感意味着领先,也意味着新鲜,只要施工质量有保证,谁不愿意尝试先进事物呢。

顾客只需一个二维码,扫描一下,就能在小程序里随时看到施工进度,施工现场画面,高总说:“这对于顾客而言,哪怕你把它当做引流工具也是极好用的。”

3)施工调度系统,可以提供施工流程的节点衔接和把控,并且提供材料算量。秋果装饰总经理周总说:“这大大提高了流程效率,大大降低了材料损耗,并且由系统全部完成,减少了人员成本。”

这自然带来了另一个变革,系统方面可以减少对人的依赖,同时提升效率;产品方面,因为只需对接一个采购系统就能搞定所有品类,原来需要多人对接不同品牌的时代一去不复返了,在高总的店里,现在只需一个接单员,就能搞定全部品牌的采买等工作。

人效的提升显而易见。

4、家与责任的文化体系

维意定制的文化体系,这是行业之前鲜有关注到的方向,但是不管是代理商还是加盟商都对这种家文化津津乐道。而在维意定制总经理张志芳看来,这其实更是一种责任文化。

所谓的责任文化,就是公司把所有能给的都给你,把能想到的问题都想在前面,既包括系统支持、培训赋能也包括利益分配,公司绝无灰色体系,让加盟商安心,为加盟商负责。

5、拓展加盟:事业版图的提升空间

维意定制提出的全新代理模式,给加盟商开放了拓展二级加盟的权利,也就为事业前景提供了更多的想象空间。

作为装修公司可以让其他品牌店面引流,也可以给其他装修公司赋能,这比自己开公司自己摸索要简单的多。

有系统的硬核支撑,赋能其他公司一点问题都没有。

而赋予装修公司拓展加盟渠道的权利,是维意重新调整了视角,希望每个加盟商都能成为合作伙伴,为其提供更多的创富思路和模式。

岳阳的高总有一个两年规划,两年后的产值计划突破亿元,这是一个小地方的装修公司再努力搞装修都很难实现的成果,但是一旦拓展加盟,这便成了可能。

维意定制正在探索一套新模型,一套让装修公司也能赚到更多钱的模型,加盟维意后,装修公司少走的每一步弯路,少犯的每一个错误,都将成为积累财富的新资本,未来一定属于装修质量好,并同时有先进系统的公司。

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