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适者生存 涂料经销商应把握手中筹码

2012-03-20 14:47:52
来源:慧聪涂料网

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随着国家房地产调控政策的落实,原材料、人力、物流成本增加,行业竞争激烈,涂料经销商面临利润微薄的压力。目前涂料经销商群体基本都面临着许多经营上的窘境,即如何在同化质竞争中生存,如何累积实力,如何增强手中的筹码等问题。

生物学上的优胜劣汰原则同样适用于行业竞争,适者生存,如何在“剩者”中成为“枭雄”,机会往往把握在强者手中。涂料经销商要增强自身的筹码,在竞争中获取胜利,需要从几个方面进行自我提升。

独立成长与发展意识

首先要解决思想上的问题。很多经销商忽视本身的独立地位,对所经销的产品缺乏积极的市场推广意识。往往迫于厂方的推动,涂料经销商才愿意行动,甚至还要附加不少条件方去行动,缺乏自身独立成长发展的基本意识,忘记了自己最大的资本和价值是拥有无限多的终端资源。因此树立起良好的独立自我成长发展意识,是解决以上问题的根本。

另外,涂料经销与合作厂家应当保持良好合作关系,把厂家看作是自己最重要的客户,并培养市场推广与渠道运作的能力,与涂料品牌一起发展。

管理优化释放内部动能

管理是门实践学科,是为实现预期的目标而进行的协调活动。一个公司的管理,不管企业规模多大,多少是存在漏洞的,因为超越实践或超越现实的管理模式是不存在的,但管理确实是实现预期目标的有效方法。因此,涂料经销商每隔一段时间有意识地对现有的基本业务制度和业务流程进行梳理与优化,是管理提升的基本方法,是使基本管理体系逐步形成并进一步提高的途径。此外,还须加强对细节的管理与补漏,形成“上能管厂方、中能管自己、下能管终端”的清晰思路,最终将有效释放管理效能,为成长和发展奠定良好的基础。

建立终端客户资源

经销商最大的资本和价值在于手中拥有的终端客户资源,因此,如何建立起足够大的终端客户资源,关乎经销商的业务成绩。而基础队伍建设是建立终端客户资源的核心所在,涂料经销商需要找到合适的人选去建立一支高效的基础队伍,并在实践中用增值服务去培养终端客户资源的忠诚度。

[责任编辑:ydb] 关键词:适者生存 涂料 经销商 筹码 
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