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地板企业在微利困局下的发展策略分析

2012-03-16 13:59:59
来源:中国行业研究网

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一年多来,受通货膨胀影响,物价全面上涨,地板的生产成本不可避免的产生上涨,而与此同时,经济坏境的不景气也使得地板行业之间的竞争空前激烈,这种对市场份额的抢夺也明显影响到了地板企业的定价策略,整体看来,地板企业进入“微利时代”已是无法避免。那么,地板企业该如何在这种困境之中生存乃至继续发展下去?

明确定位

在市场竞争激烈,产品同质化的现状下,地板企业要想脱颖而出必须明确自己的定位,做出与众不同的产品与品牌文化,才能长久利于市场不败之地,给自己一个明晰的定位,明确自己到底是走高端、中端、低端路线,有了方向才能朝着这个方向正确走下去,否则不伦不类的定位在市场上的位置一定会很尴尬。

俗话说“水往低处流,人往高处走”,现在也有很多地板企业在蠢蠢欲动,开始打高端旗号走高端路线,希望在高端市场占有自己的一席之地,这当中有成有败。就目前来看,成功的并不多,很多企业都是赔了夫人又折兵,刚学走路就想跑自然会摔得不轻,产品品质都做好眼睛就盯着高端市场,自然是不得要领的。

另外有的企业也一直在寻求进入高端卖场提升自己的身价,但这未必也是微利时代夹缝中求存的最好方式。据数据显示,红星美凯龙2010年一年新开40多家店,一年新开店数就是以前整个历史时期的总数,看到如此迅猛的扩张态势,是不是地板家居行业空前兴旺繁荣呢,其实不然,卖场扩张推高空置率,渠道霸权也促使卖场租金“起飞”。“以前200平米的月租金是2万,利润有50万,现在每300平的月租金涨到4万,利润仍然只有5万,有时甚至还不到。”所以,普遍现象是,经销商叹息一年忙到头,忙个空劲头,利润不增反减。

坚定方向

“扩张”一词近年来在地板行业出现的频率颇高,从卖场的扩张,到市场的推进,都与扩张有关。随着楼市新政的进一步推进,像北京、上海、广州等一线城市市场急剧萎缩,这种情况迫使一些大的地板企业不得不另辟蹊径,开辟新的市场,于是二三线城市成了他们首要的猎场,这也一定程度上倒逼了卖场的“大跃进”。

越来越多的知名品牌进入二三线市场,对于中小企业来说,市场受挤压的痛苦远远要小于精神上的折磨,想进军二三线城市又比不了人家的品牌,就连原本占据的三四线城市市场份额也岌岌可危,生怕哪天被人家抢了饭碗,因为这种情势下,谁也不敢保证,扩张大军不会进一步下沉到三四线城市,到时候自己的地盘守不住了该如何是好

此情此景之下,中小地板企业也好还是大企业也好,市场永远是弱肉强食的,要想保住自己的地盘就得不断进步充实自己。对于实力暂且不够的企业来说,既不要过分惊恐,也不能盲目向更高端更大的市场进发,与其这样冒险惊慌,还不如静下心来认清自己:我在市场中扮演什么角色?未来的路在哪里?方向是什么?我的蛋糕在哪里?越是关键的时候,找准自己的方向并坚定不移的走下去,显得尤为重要。

品牌王道

在产品逐渐增多,地板市场越发激烈的大环境下,消费者最期待的就是产品质优价廉,性价比是他们所关注的焦点。在这个眼球经济时代,能赢得消费者青睐的,首先一定是产品的知名度,知名度无疑有时跟产品品牌密切挂钩的,有了知名度就等于是有了品牌影响力,没有品牌影响力,也不可能变成知名产品。

近几年来地板业品牌呼声也越来越高,品牌意识逐渐觉醒,所以许多企业也在品牌之路上开始了不懈探索。经过市场的不断洗礼,越来越多的企业意识到品牌的价值,他们开始从原材料的选用、产品质量、款式和工艺等各个方面都开始下功夫,为品牌之路做好铺垫。有的企业还不惜代价做广告宣传,请明星代言,所有的这些努力都说明地板企业品牌塑造的意识与决心。

品牌塑造的最终目的还是奔着利润去的,大家都知道现在原材料、租金、人力成本全面上涨,产品利润空间局萎缩,要是不靠品牌增加产品的附加值,家具业的利润空间就很难的得到保证。现在的地板业并不是人们印象当中的暴利行业,竞争已经到了白热化程度,如果不借助品牌影响力,地板企业在当今市场环境中生存就相当困难。在这个阶段,谁有勇气将不多的利润反哺到品牌塑造当中去,等品牌附加值在市场上发挥作用的时候,也就是品牌投资取得回报的时候了,但做到这点需要企业有“舍小利而谋大局”的远见。

其实地板行业发展进入微利时代也没必要过度恐慌,只需做好自己眼下该做的事就一定能站稳脚跟。因为任何一个行业发展到成熟阶段,都会进入微利时代,地板业的暴利时代已经一去不复返了,企业需要做好相应对策灵活应变。

[责任编辑:ydb] 关键词:地板 企业 微利 微利困局 策略分析 
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