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涂料经销商 主动营销效果不佳的原因

2012-03-12 16:15:36
来源:慧聪涂料

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当市场在发生变化了,很多涂料经销商还停留在原来的思维模式里面,自认为选择一个大点的品牌,门店的位置选择旺一点、装修豪华点、样品选择好点,生意就自然会好起来。可看到很多品牌都开展小区推广,于是跟风似的进行跟进。

涂料经销商主动营销效果不佳的原因:

第一:对主动营销缺乏远见。很多品牌做了很多广告、也请了很多小区业务人员,也在小区设点进行现场的咨询和产品的演示,这些基础性的工作都做好了,也投入了不少钱,这个时候涂料经销商老板就开始考虑投入这么多,也没见有多好的反映,到底对销售有没促进作用,对提升销量有没有影响,经销商老板一直抱着怀疑的态度,仅凭感性地思维判断与经验法则一锤定音,最终在还没有达到目的的时候而半路夭折。

第二:经销商不能与时间俱进。当市场在发生变化了,很多涂料经销商还停留在原来的思维模式里面,自认为选择一个大点的品牌,门店的位置选择旺一点、装修豪华点、样品选择好点,生意就自然会好起来。可看到很多品牌都开展小区推广,于是跟风似的进行跟进。

第三:经销商对终端掌控能力普遍较弱。要做好小区推广不是简单的找几个人搞个业务团队派遣到小区就能做起来的。费用开支大,缺乏主动营销管理相关经验,团队工作效率很低,人浮于事的情况普遍存在。
 

[责任编辑:ydb] 关键词:涂料 经销商 主动营销 效果不佳 分析 
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