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切勿硬闯 浅谈橱柜企业几大招商误区

2012-03-08 16:10:15
来源:九正建材网

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受橱柜行业高利润的诱惑,很多建材商或者其他行业的经销商开始试水经营橱柜。由于缺乏经验加上橱柜行业发展的时间短暂,没有成熟的市场经验可以借鉴,于是在选择橱柜品牌的时候。更多的是过于相信厂家的游说,有的就仅凭在展会上看到的或者感觉到的,看别人毫不犹豫的签约,于是也跟着签约,这样的情况可想而知,最终的结果会怎么样?经过几次招商会之后,企业对于这样的招商效果很是头痛,经销商对于厂家的不负责任也痛恨至极。目前各个品牌存在的几大招商误区:

盲目的跑马圈地

很多新晋品牌都是从电器、家具、地板、卫浴等行业转行过来,感觉门槛比较低,利润还很客观,没有做详细的市场分析就冒然进入,有的财大气粗的企业,直接就自己买地建厂,由于厂的规模比较大,产能达到一定的规模,迫于此种压力不得不让自己花巨资建好的厂房开始生产,于是就盲目的招兵买马全国跑马圈地,几场招商会下来,全国专卖店也雨后春笋般,可是一年之后,企业又开始陷入了困境,经销商买不动货,工厂生产停止,经销商和工厂都处于十分被动的位置,因此招商不能盲目对待。

盲目开拓市场

由于橱柜产品的特殊性,如果盲目的生产、招商、推向市场,这样涉及的工作量非常大,投入很多人力、物力最后可是都是枉然。在准备投向市场之前,务必做详细的市场调研,分析市场的薄弱环节、分析竞争品牌的短板。竞争品牌的短处、竞争品牌的薄弱市场都是新晋品牌切入市场的点。只有把这些问题搞清楚了,相对应的品牌的定位就清晰了,跟品牌定位的产品规划也清晰了,需要开拓的市场也一目了然了,这样才能做到得心应手。

过于考虑数量、不审核经销商质量

很多新晋品牌的通病都是追求招商的数量,这可能跟对行业不熟悉的原因造成的。橱柜行业属于定制行业,涉及的环节很多,牵涉的人员也比较多,而且行业的人才很希缺,如果对经销商人才培养的速度跟不上招商的速度,这就很容易导致很多品牌招商很成功,最后把自己给招死了。因此新晋品牌在考虑数量的过程中,应考虑经销商的质量,把一部分经销商先扶持起来,才会有更多的人自愿跟上,企业的发展才能进入良性的发展。
 

[责任编辑:ydb] 关键词:切勿 浅谈 橱柜 
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