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2012年民族涂料业将如何实现快速突围

2012-02-09 14:42:53
来源:慧聪涂料网

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新的一年已经到来,房地产调控政策仍在持续、成本过高过快上涨势头不减、货币常态化趋势捉摸不定……面对不乐观的外部经济环境,涂料行业如何才能突破重围,笔者认为应从以下几点着手。

加大产品研发力度

涂料行业产品同质化现象严重已是不争的事实,提高创新能力,开发特色产品是企业脱颖而出的制胜法宝。

从国内市场看,主流高端市场被国外涂料巨头所控制,民族品牌多以价廉物美的产品为主并占据低端市场。对于现在的消费者来说,购买产品的目的除了获得核心利益外,还期望从中获取附加利益,无论是从情感、还是精神层面,都希望有所满足。因此,民族涂料企业可以运用特征—优点—利益来突出自己产品的附加值。在产品核心功能趋同的情况下,为了获得消费者的青睐,就看谁能更快、更多、更好的满足消费者的复杂利益整合的需要,谁就能拥有消费者,赢得市场。

从国内市场看,一、二线城市消费能力已逐渐饱和,三、四线城市仍大有可为。因此,在保证产品质量的前提下,民族涂料企业应大力研发生产物美价廉的系列产品,以适应三、四线城市市场消费水平。

构建新型厂商关系

市场环境的不景气影响了产品销量,当前泛家居行业经销商普遍不好过。唇亡齿寒,经涂料销商售不出产品,涂料企业也是如坐针毡。因此,涂料企业应积极帮助、支持经销商,实现互利共赢。

首先,双方要树立双赢理念,生产商与经销商要同心协力实现销售与利润目标,建立起互相帮助的习惯,坚守利益均衡、互信、互识、互励及互利的原则。其次,涂料企业要制定合理的支持政策,加强营销支援。如制定产品支持政策、店面装修支持政策、广告投放支持政策等。再次,要健全服务体系,加强营销推广。对于涂料行业来说,企业给予经销商的产品仅仅是个“半成品”,需要经销商后期的大服务和工作,因此在此过程中企业应给予经销商有效的支持,共同将服务做好。加速渠道下沉

受楼市调控政策影响,在一、二线城市泛家居市场,已出现浓重的观望情绪,涂料行业感受强烈,加紧下沉渠道到潜力巨大的三、四线市场,是目前涂料企业发展的重中之重。

以二三线市场作为主打市场俨然为所有民族涂料企业的战略性战术。在多乐士,立邦等国外品牌占据一、二线市场并趋于饱和的情况下,美涂士,巴德士,三棵树等国优秀民族涂料企业在”农村”市场的基础性“开垦”取得了显着的成效。大宝漆也在积极对渠道作出了布局,大力开发乡镇,扁平渠道,结合自身优势以业务代表为核心,积极开拓三级市场,取得了显着的效果。

发挥优势做大做强

一般来说,企业发展有两种不同的战略模式:“做大做强”(多元化经营)与“做专做强”(专业化经营)。哪种更适合涂料企业的发展现状?哪种是企业走向强大的最优路径?如今,人们的消费需求趋于个性化、多元化。多元化经营符合市场发展需求;而专业化经营通过合理广泛的社会分工,做专做精自己的产品,以低成本和差异化形成竞争优势,同样可以立足市场,并得到发展和壮大。

对于涂料企业来说,最重要的在于合理定位,结合自身优势选择最适合的发展模式,并从始至终地坚持下去。无论“做大做强”还是“做专做强”,只要有利于企业发展,就是好的战略模式。

[责任编辑:ydb] 关键词:2012年 民族涂料业 快速突围 
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